Job Description Summary

We are seeking a strategic and hands-on Operational Pricing Leader to accelerate pricing excellence across Western Europe and Francophone Africa. In this high-impact role, you will sit at the intersection of commercial strategy, finance, and operations—driving disciplined, data based pricing decisions that directly influence business performance. You will partner closely with commercial leaders and cross-functional teams to strengthen pricing governance, improve decision-making, and lead transformation initiatives in a dynamic, fast-paced environment.

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Nous recherchons un(e) leader Pricing Opérationnel(le) à la fois stratégique et très opérationnel(le) pour accélérer l’excellence pricing en Europe de l’Ouest et en Afrique francophone.
Dans ce rôle à fort impact, vous serez au carrefour de la stratégie commerciale, de la finance et des opérations, en pilotant des décisions de pricing rigoureuses et fondées sur la donnée, avec un impact direct sur la performance business.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les leaders commerciaux et les équipes transverses afin de renforcer la gouvernance pricing, d’améliorer la qualité de la prise de décision et de piloter des initiatives de transformation dans un environnement dynamique et à forte cadence.

Job Description

What You Will Do

Lead Operational Pricing Excellence

• Lead pricing assessments and deal reviews to ensure decisions are fast, data driven, and fully aligned with commercial goals.

• Drive consistent, high quality quotation and approval processes across all markets, strengthening controls and ensuring seamless execution within established governance frameworks.

• Safeguard pricing governance and data integrity by enforcing policy compliance, maintaining accurate and transparent pricing data, and ensuring high operational discipline.

• Establish and run operating mechanisms with Segments, Commercial Finance and Operations to sustain pricing discipline.

Drive Continuous Improvement

• Simplify and standardize pricing processes, tools, and methodologies to boost efficiency, transparency, and scalability across the region.

• Deploy advanced pricing initiatives and track key KPIs, identifying opportunities to enhance competitiveness and operational effectiveness.

• Promote pricing excellence by building commercial capabilities through training, best practice sharing, and continuous improvement initiatives.

Act as Strategic Business Partner

• Act as a trusted partner to commercial and sales leadership, providing strategic input that shapes pricing decisions.

• Convert complex pricing and financial analyses into clear, actionable recommendations that drive smart commercial choices.

• Lead change management efforts to ensure successful adoption of new pricing frameworks, keeping teams aligned, engaged, and fully equipped to execute pricing strategies.

Required Skills & Competencies

• Minimum 5 years’ proven experience in Pricing, Commercial Operations, Finance, or Strategic Marketing

• Fluent in English. French, German and/or Spanish as a plus

• Strong analytical mindset with advanced problem-solving capabilities

• Advanced Excel skills; familiarity with SFDC, CPQ (Apttus), and Power BI

• Ability to synthesize complex data into business-oriented insights

• Strong influencing and stakeholder management skills

• Structured, resilient, execution-driven, with a continuous improvement mindset

• Ability to collaborate effectively in cross-functional and multicultural environments

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Vos missions

Piloter l’excellence opérationnelle en pricing

• Piloter les revues de pricing et d’offres afin de garantir des décisions rapides, fondées sur la donnée et pleinement alignées avec les objectifs commerciaux.

• Déployer des processus de devis et d’approbation cohérents et de haute qualité sur l’ensemble des marchés, en renforçant les contrôles et en assurant une exécution fluide dans le cadre des règles de gouvernance établies.

• Garantir la gouvernance pricing et l’intégrité des données en veillant au respect des politiques, à la fiabilité et à la transparence des données de prix, ainsi qu’à un haut niveau de rigueur opérationnelle.

• Mettre en place et animer des mécanismes de fonctionnement avec les Segments, la Finance Commerciale et les Opérations afin de maintenir une discipline pricing durable.

Porter l’amélioration continue

• Simplifier et standardiser les processus, outils et méthodologies de pricing pour renforcer l’efficacité, la transparence et la capacité de déploiement à l’échelle régionale.

• Déployer des initiatives de pricing avancées et suivre les KPI clés, en identifiant les opportunités d’amélioration de la compétitivité et de l’efficacité opérationnelle.

• Promouvoir l’excellence pricing en développant les compétences commerciales par la formation, le partage des meilleures pratiques et des démarches d’amélioration continue.

Agir en tant que partenaire business stratégique

• Agir comme un partenaire de confiance auprès des équipes commerciales et de la direction des ventes, en apportant une contribution stratégique aux décisions de pricing.

• Transformer des analyses pricing et financières complexes en recommandations claires et actionnables, permettant de guider des décisions commerciales pertinentes.

• Piloter la conduite du changement afin d’assurer l’adoption réussie de nouveaux cadres de pricing, en maintenant les équipes alignées, engagées et pleinement outillées pour exécuter les stratégies pricing.

Compétences et qualifications requises

• Minimum 5 ans d’expérience confirmée en pricing, opérations commerciales, finance ou marketing stratégique.

• Anglais courant. La maîtrise du français, de l’allemand et/ou de l’espagnol est un plus.

• Solide esprit analytique et fortes capacités de résolution de problèmes.

• Maîtrise avancée d’Excel ; connaissance de SFDC, CPQ (Apttus) et Power BI.

• Capacité à synthétiser des données complexes en analyses orientées business.

• Excellentes compétences en influence et en gestion des parties prenantes.

• Profil structuré, résilient, orienté exécution, avec une forte culture de l’amélioration continue.

• Capacité à collaborer efficacement dans des environnements transverses et multiculturels.

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Additional Information

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