ドイツ発抹茶スタートアップ - 東京オフィス立ち上げメンバー

International Business Development - Tokyo Launch Full-time · Tokyo (Shibuya) / Berlin About NORITUAL LAB ・Berlin-based Japanese matcha brand. #1 on Amazon in Germany & Netherlands, 400+ café partners across Europe ・Achieved 8-figure revenue in 2 years, bootstrapped with zero external capital ・Currently ~20 person team across Japan and Germany, actively hiring and scaling ・Business development is still a small team — you'll have real autonomy and impact ・Building the European sales system right now — you'll shape how it works ・Frequent international travel; international, flat, and dynamic environment About This Role You'll build the foundation of NORITUAL LAB's Tokyo office. Based in Japan and Berlin, you'll lead the creation of our presence in the Japanese market and drive international expansion from day one. Your Mission ・Develop cafés, restaurants, and hospitality partners across Tokyo ・Own the entire sales cycle — from relationship building to contract signing ・Build the Shibuya office from the ground up. Shape how we sell. Shape how we organize. ・Work directly alongside the founder. Learn how to build a global business by doing it. This isn't just a sales job — it's entrepreneurship. You'll be building a market, not just working in one. Essential Qualifications ・Business development or sales experience ・Strong logical communication and relationship-building ability ・Business-level proficiency in both Japanese and English ・Available for international travel and assignments Preferred Qualifications ・Track record of strong sales results ・New business development experience in international markets ・Project management experience at consulting firms ・International project experience at trading companies or food and beverage, consumer products industries What We're Looking For ・Light on your feet, high commitment. You enjoy building a startup from scratch ・You thrive on challenges. You're proactive, move fast, own problems ・You're not limited by function. You'll do what it takes — research, outreach, follow-up, all of it ・You don't get trapped by "the way we've always done it." You think broadly about solutions and move quickly ・You stay curious about global business and market trends. You read, you learn, you stay informed Final Note At NORITUAL LAB, we value drive and curiosity over just experience. As we grow rapidly, there are real opportunities to move up or across the organization. Do you want to learn from a founder building globally? Do you want to create a market that the world watches? Do you want to work like an entrepreneur, not just an employee? If yes — please apply. Let's talk. ====================== フルタイム・東京（渋谷）/ ベルリン NORITUAL LABについて ・ベルリン発の日本産抹茶ブランド。ドイツ・オランダのAmazonで売上No.1、ヨーロッパ全域で400以上のカフェパートナーを保有。 ・2年で約8桁の売上を達成し、外部資本なしでブートストラップ成長を実現 ・現在チーム約20名（日本とドイツ拠点）で、引き続き採用・拡大中 ・事業開発メンバーはまだ少なく、裁量権を持って働けるフェーズ ・欧州市場での営業システムを今まさに構築している段階のため、プロセスづくりに参画できる ・海外出張も多く、国際的でフラットかつダイナミックな環境 このポジションについて ドイツ・ベルリンから始まった日本産抹茶ブランド、NORITUAL LABの東京オフィスの基盤を構築する役割を担っていただきます。日本・ベルリンを拠点とし、日本の文化発信や海外での事業展開をメンバーとともに０からつくり上げ、リードしていただきます。 ミッション - 東京のカフェ、レストラン、ホスピタリティパートナーの開拓 - トップカフェとの関係構築から契約、営業サイクル全体をオーナーシップを持って推進 - 渋谷のオフィス立ち上げに参画。営業方法や組織の形を一緒に作る - ファウンダーと並んで働き、グローバルビジネスの作り方を実務で学ぶ 単なる営業職ではなく、起業家として市場を開拓する経験です。 必須条件 ・事業開発経験またはセールス経験 ・ロジカルコミュニケーションとリレーションシップ構築能力 ・日本語、英語共にビジネスレベル ・海外出張や海外赴任が可能 歓迎条件 ・営業で高い成果を上げた経験 ・海外における新規営業の経験 ・コンサルティングファームでのプロジェクトマネジメント経験 ・商社やエネルギー・インフラ系での海外案件対応経験 求める人物像 ・フットワーク軽く、コミットメントが高い。スタートアップの事業開発を楽しめる方 ・チャレンジングなことを楽しみ、当事者意識とスピード感を持って主体的に行動できる方 ・特定の役割に限らず、頭と手と足を動かして推進できる方 ・既存のやり方に囚われず、課題解決や事業開発手法を広く考え、早く動ける方 ・グローバルビジネスや市場トレンドに関心を持ち、情報収集を習慣にしている方 最後に NORITUAL LABでは経験以上に意欲や興味関心、途上思考の高さを重要視しています。急速に事業が成長している中、上へ、または横へ成長する機会が多くあります。 ファウンダーのそばで学びたい。東京で海外から注目される市場を作りたい。起業家として仕事したい。 そういった想いがあれば、是非応募してみてください。