Als Head of Sales DACH übernimmst du die Verantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation in der DACH-Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie weiter, gewinnst Enterprise-Kunden, führst dein Team zu Höchstleistungen und arbeitest eng mit internationalen Stakeholdern zusammen, um den weiteren Wachstumskurs des Unternehmens aktiv zu gestalten.

Aufgaben

Vertriebsstrategie & Wachstum
Du entwickelst den Vertrieb strategisch weiter und erschließt neue Marktpotenziale.

Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie
Ausbau des Neukundengeschäfts und Erschließung neuer Märkte
Reisetätigkeiten von ca. 50% essentiell
Identifikation neuer Wachstumschancen und Optimierung der Go-to-Market-Strategie

Leadership & Teamentwicklung
Du baust ein leistungsstarkes Vertriebsteam auf und entwickelst es kontinuierlich weiter.

Führung, Coaching und Entwicklung des Sales Teams
Aufbau einer High-Performance-Vertriebskultur
Förderung von Talententwicklung und Performance Management

Sales Excellence & Performance
Du steuerst den Vertrieb anhand klarer Ziele und KPIs.

Verantwortung für Umsatz, Forecasts und Vertriebskennzahlen
Optimierung von Vertriebsprozessen und Sales-Methodiken
Sicherstellung einer nachhaltigen Pipeline-Entwicklung

Enterprise Sales & Stakeholder Management
Du begleitest strategische Kunden und arbeitest eng mit internen Teams zusammen.

Betreuung strategischer Enterprise-Kunden
Unterstützung bei komplexen Sales-Prozessen
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und internationalen Stakeholdern

Qualifikation

B2B SaaS Vertriebserfahrung
Du kennst den Vertrieb komplexer Softwarelösungen.

Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
Idealerweise Erfahrung mit RegTech-, GRC-, EHS-, ESG- oder Cybersecurity-Lösungen

Leadership & Skalierung
Du führst Teams erfolgreich und entwickelst Organisationen weiter.

Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb
Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen

Hunter-Mentalität & Consultative Selling
Du kombinierst strategisches Denken mit operativer Abschlussstärke.

Erfahrung im Enterprise Sales und Solution Selling
Ausgeprägte Hunter-Mentalität
Sicher im Umgang mit Sales-Methodiken wie MEDDIC, SPIN oder BANT
Bereitschaft zu Reisetätigkeiten ca. 50% oder mehr

Kommunikation & Arbeitsweise

Du überzeugst auf allen Ebenen.

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Strategische, datengetriebene und strukturierte Arbeitsweise
Hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Leadership-Qualitäten

Benefits

Verantwortung & Gestaltungsspielraum

Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit großem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.

Verantwortung für den gesamten DACH-Vertrieb
Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege

Internationales Umfeld

Du arbeitest mit führenden Unternehmen und internationalen Teams zusammen.

Zusammenarbeit mit namhaften Enterprise-Kunden
Internationale Unternehmensgruppe mit langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten

Vergütung & Benefits

Du profitierst von attraktiven Rahmenbedingungen.

Sehr attraktives OTE
Unbefristete Festanstellung
30 Urlaubstage
Remote-First-Arbeitsmodell
Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Möchtest du den DACH-Vertrieb eines international erfolgreichen SaaS-Unternehmens aktiv mitgestalten und eine Schlüsselrolle im weiteren Wachstum übernehmen? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!

Originally posted on Himalayas

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